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宗冀鹏老师-《诊断、构建并优化商业模式》课程大纲
来源:搜狐新闻发布时间:2020年02月24日

宗冀鹏老师助理董航-北大金牌讲师工作室

《诊断、构建并优化商业模式》

——如何快速诊断、构建并优化企业的商业模式

主讲:宗冀鹏

【课程背景】:

各行业在不断细分,这对大家的综合素质要求较高,以股权项目为例,不但要熟悉法律层面的合法性、合规性,更重要的是要熟悉企业经营的系统性,从产业—行业—企业—战略—管理—营销—运营—支持等系统进行结构化全面思考,才能深刻了解企业发展现状,构建并优化企业的商业模式,找到真正支撑企业发展的核心要素,沿着商业模式的逻辑,战略落地发掘企业经营真正的“破局点”,找到企业目前和未来的发展关键节点、关键部门、关键岗位、关键人才

【课程目标】:

Ø 了解企业经营发展的核心逻辑

Ø 了解商业模式的9大模块

Ø 了解商业模式构建的总逻辑图

Ø 了解不同行业,不同企业商业模式的侧重点及轻重缓急

Ø 了解如何快速判断企业的商业模式,快速判断企业经营破局点

Ø 了解如何快速并准确的抓住企业战略的核心问题

Ø 通过大量实操案例复盘深度理解商业模式的操作方式

Ø 通过现场实战诊断、构建、优化企业的商业模式

【课程特色】:

l 落地,来自大量企业的经营管理实践,用发生在身边的事情做案例,通过现场实战演练

l 实用,内容简单实用,适用于律师、咨询师及职业经理人

l 实战,课程体系来自10余年的实操,适合绝大多数企业,实战性强,见利见效

l 专业,把培训内容可视化、工具化、流程化

【授课风格】:

ü 注重逻辑性和系统,拒绝碎片化;

ü 强调本理用变的咨询方**,深入浅出,高屋建瓴,直至本源;

ü 风趣幽默,通俗易懂。

【课程时间】:2天(12小时)

【课程大纲】:

课前秀:商业模式破局的力量

发现企业经营的“破局点”,企业快速破局,以点破面,生万象,破万法!

1、从趋势说起,商业模式小趋势,从移动支付到数据上线

案例分享:商业模式破局,传统茶馆转型至全球首创共享无人茶馆

2、产业破局,产业变革带动行业变革,行业变革逼迫企业变革

案例分享:盒马鲜生、7FRESH、便利蜂产业破局带来的新商业物种

3、行业破局,销售型公司服务支持中心向利润中心的转变

案例分享:某销售型生物科技公司的商业模式破局逆袭

4、企业破局,传统企业通过商业模式破局找到真正的利润中心

案例分享:销售额3个月从0到1亿,宇丰集团的商业模式重构

第1节:商业模式本质——道、法、术、器

1、商业模式之道——商业模式概念,握本求变,深度剖析企业盈利及发展的本质

2、商业模式之法——商业模式九要素画布,经典商业模式理论的符合时代的新解释

3、商业模式之术——战略地图,从目标反向推导过程,成长型企业快速增长的必经之路

4、商业模式之器——商业模式worshop工作坊逻辑图(老师版权所有,一张图说清商业模式,图片较大结构复杂不方便展示)

5、案例分享:复盘诊断三家公司:

1) 北京圣劳伦斯建材有限责任公司

2) 北京撩娃互娱科技有限责任公司

3) 北京哺悦教育文化发展有限责任公司

第2节:企业商业模式诊断的核心模型和方**——理、象、数、占

西方经济学和东方经营哲学的有机结合,商业模式中西合璧的独家解释。

1、企业商业模式诊断模型——义理,企业商业模式变化的本质逻辑

1) 产业结构模型

2) 企业发展模型

3) 行业机会模型

4) 内部管理模型

5) 趋势发展模型

6) 对标标的模型

7) 激励对象模型

8) 时间周期模型

2、企业商业模式诊断经典案例——物象,企业经营的不同表象和呈现方式

1) 连锁加盟类

2) 生产制造类

3) 科技创新类

4) 销售商贸类

5) 服务功能类

6) 综合多元类

7) 上市公司类

3、商业模式诊断独孤九剑——数理,企业商业模式多元呈现形式

1) 免费模式:羊毛出在狗身上猪来买单

2) 流量模式:流量、转化率、复购率乘积公式

3) 体验模式:一切产品皆服务

4) 价值锚模式:基于目标人群瞄准镜的高纬度精准打击

5) 平台模式:从产业链思维介入行业普遍痛点

6) 转嫁模式:基于异业多元化整合的整体效率提升

7) 爆品模式:解决80%用户的80%核心需求

8) 裂变模式:内部合伙人裂变孵化出不付工资的自我驱动创业者

9) 共享模式:基于边际效率递减的共享多重效率提升

4、商业模式诊断判断核心逻辑——占卜,判断并预测企业经营发展的7大关键

1) 关键问题

2) 关键战略

3) 关键模式

4) 关键时机

5) 关键部门

6)关键人才

7) 关键激励

5、结合上述模式的案例分享:创新商业模式案例复盘详解(90%为老师一手操作案例)

第3节:商业模式构建和优化的操作指南,商业模式加速器模型

企业经营发展的加速器,结合趋势发展,遵循商业逻辑,重整商业思维,优化企业盈利!

1、商业模式构建和优化的操作工具——加速器扫描工具

1) 消费者画像扫描,狙击镜瞄准核心用户

2) 消费者痛点扫描,价值锚高效率提升转化率

3) 竞争环境扫描,8大维度深度剖析竞争,制定差异化竞争策略

4) 行业趋势扫描,从产业到行业,从行业到企业,深度分析行业核心

5) 自身优势扫描,9大方法找出企业快速增长基因

6) 盈利方式扫描,6步法更新企业盈利方式,新渠道、新招商、新平台、新裂变

7) 资源工具扫描,品牌渠道商标网站双微等诊断企业商业营销能力

8) 管理效率扫描,人才盘点,团队激励机制诊断企业管理水平及潜能

2、商业模式构建和优化的操作注意事项

1) 定倍率——揭秘企业成本、售价、净利润之间的逻辑关联,分析行业潜能

2) 痛点——深度挖掘客户痛点、行业痛点、产业痛点、供应链痛点

3) 定位矩阵——心智、市场双维度扫描判断产品市场刚性

4) 柠檬市场——基于竞争的安索夫矩阵

5) 产品体系升级——客户尖叫度

6) 渠道体系升级——交易结构调整

7) 服务体系升级——主动服务体系

8) 营销接触点——眼耳鼻舌身

一手案例呈现:

2天时间带你复盘46个商业模式优化项目,案例包括但不限于:

世界500强:国家电网中粮集团、河北钢铁、欧莱雅、鲁泰纺织、好未来集团

制造业:芬尼克斯、北方鞋都吉星宇集团、深圳速马科技、天津创客天下宝武钢铁

服务业:摩比教育、牛顿的苹果幼儿园、北京滴一科技、瞄星君传媒、牧石教育

消费品:欧莱雅、力佳食品、好芯意面粉、济源堂、芬腾服饰、马大姐食品、金大洲食品

生物医疗:鑫万达、泽平科技、育成制药、亦庄诊断试剂、安诺优达

汽车行业:北汽福田、神龙汽车、奥邦集团、国机集团、北京天马通驰

家居建材:圣劳伦斯、目森门窗、欧典地板、摩版装配、新中源陶瓷、豪迈照明

宗冀鹏老师

——品牌提升与互联网营销专家

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î讲师背景

Ø 天使投资人

Ø 某建材集团营销副总

Ø 对外经济贸易大学MBA

Ø 曾任正邦创意集团品牌策略总监

Ø 理实咨询集团大中华区合伙人

Ø 十树品牌北京分公司总经理

Ø 工信部“互联网+创新经济行业研究与应用”课题组专家

Ø 北京大学汇丰商学院、北京大学经济学院、中国人民大学培训学院等高校总裁班特约讲师

î主要经历

从事企业管理咨询和营销咨询工作10多年。宗老师带领团队曾为国信办、工信部等中央部委以及北京市等众多地**府部门提供咨询支撑工作;为海尔、联想、国美、克莱斯勒、宝洁等众多国内外大型企业提供营销咨询与品牌服务。多年来一直重点聚焦互联网电子商务驱动力及企业品牌营销策划研究,对互联网视角的传统企业战略规划及运营深入分析,创新提出了互联网营销的分析框架和研究模型。

独创“互联网+民营企业升级转型”“品牌相关利益者矩阵”,“品牌三定系统”在品牌战略、品牌定位、品牌整合传播、品牌管理、营销策划、市场调研、企业文化等领域有丰富的经验。实战派培训风格,致力于客户品牌一体化解决方案。倡导以人为本、中西结合的管理思想,贯彻握本求变、回归常识的咨询观点;具有很强全局观及关键点把控能力,注重方案的可操作性,培训风格简明、精准、务实。

î擅长领域

互联网营销、互联网转型、品牌建设、战略方向的定位,转型的定位,商业模式的定位,产品的定位,营销定位,渠道定位

î金牌课程

《互联网+时代传统企业转型升级》

《互联网营销与商业模式创新》

《企业营销决胜之道》

《传统行业转型电商与O2O之路》

《中小企业的品牌精准定位与高效传播》

î主讲课程

互联网营销类

《传统行业如何做好O2O营销》

《传统行业结合电商营销》

《互联网时代的精准营销》

《互联网时代的体验营销》

《互联网时代的极致营销》

《传统行业触电---电商运营秘笈》

《互联网营销与商业模式创新》

《家居建材行业的电商与O2O改造》

《快消品行业的电商与O2O改造》

《新产品上市的电商与O2O玩法》

《传统行业的微营销系统打造》

《传统渠道与电商结合实战》

《互联网业绩飙升驱动系统》

《传统渠道互联网改造系统》

《传统门店体验营销业绩提升系统》

《传统行业如何做好电商销售》

《IP、网红营销体系》

《家居建材经销商门店销量提升系统》

《电商实操菁英班》

《互联网营销创新盈利菁英班》

《企业营销核心竞争力打造》

《互联网营销之用户驱动业绩倍增》

品牌类

《新产品上市如何定位》

《差异化营销和品牌定位》

《家居建材如何做品牌定位》

《快消品行业如何做品牌定位》

《工业品行业如何做品牌定位》

《如何快速打造企业品牌》

《狙击手型品牌推广体系打造》

《品牌四维度管理体系打造》

《市场部量化管理与业绩倍增》

《品牌部量化管理与业绩倍增》

《微营销体系建设》

《企业文化与品牌建设》

《品牌传播与量化管理》

《经济下行环境下的精准品牌定位》

《互联网环境下的品牌建设规则》

《黄金分割市场---品牌定位的魔力》

《市场费用量化管理的秘密—品牌四维度管控体系》

《CMO实战研修班》

《内容营销写作指南》

《策划与文案高手8小时速成法》

î课程特点

Ø落地性:咨询师出身,十年一线实操经验,除了乙方积累大量案例以外,曾任国内建材行业前三甲公司COO,亲自带领电商团队一年提升销量50%,强调方案的落地和可执性,最小最快解决问题。

Ø案例多:不仅有理论功底,更强调在中国特色的市场经济中切实为企业提供策略,涵盖建材、快消、耐消、金融、工业品、服务、互联网等板块100余家亲自操作的案例。经验来自实践,更有指导和借鉴意义。

Ø实战派:注重培训内容的实战应用。培训最后会留出时间跟学员分享交流,现场解答

î服务客户

海尔、联想、国美、克莱斯勒、宝洁、中国工商银行、民生银行、招商银行、建设银行、北京银行、中天钢铁集团、东华钢铁集团、国美集团、四川胜达集团、星凯汽车、长安铃木、美空网、牧石教育、北大青鸟、胜兴化工、中国水电地产、中国移动通讯、马大姐食品、和玺木门、力佳食品、北京烟草集团、木森门窗、圣劳伦斯、美好筑家、豪迈照明、金晶玻璃、金威建材、青青科技、欧肯地板、翠华金楼、武汉人天等等

展开下

Ø 了解不同行业,不同企业商业模式的侧重点及轻重缓急

Ø 了解如何快速判断企业的商业模式,快速判断企业经营破局点

Ø 了解如何快速并准确的抓住企业战略的核心问题

Ø 通过大量实操案例复盘深度理解商业模式的操作方式

Ø 通过现场实战诊断、构建、优化企业的商业模式

【课程特色】:

l 落地,来自大量企业的经营管理实践,用发生在身边的事情做案例,通过现场实战演练

l 实用,内容简单实用,适用于律师、咨询师及职业经理人

l 实战,课程体系来自10余年的实操,适合绝大多数企业,实战性强,见利见效

l 专业,把培训内容可视化、工具化、流程化

【授课风格】:

ü 注重逻辑性和系统,拒绝碎片化;

ü 强调本理用变的咨询方**,深入浅出,高屋建瓴,直至本源;

ü 风趣幽默,通俗易懂。

【课程时间】:2天(12小时)

【课程大纲】:

课前秀:商业模式破局的力量

发现企业经营的“破局点”,企业快速破局,以点破面,生万象,破万法!

1、从趋势说起,商业模式小趋势,从移动支付到数据上线

案例分享:商业模式破局,传统茶馆转型至全球首创共享无人茶馆

2、产业破局,产业变革带动行业变革,行业变革逼迫企业变革

案例分享:盒马鲜生、7FRESH、便利蜂产业破局带来的新商业物种

3、行业破局,销售型公司服务支持中心向利润中心的转变

案例分享:某销售型生物科技公司的商业模式破局逆袭

4、企业破局,传统企业通过商业模式破局找到真正的利润中心

案例分享:销售额3个月从0到1亿,宇丰集团的商业模式重构

第1节:商业模式本质——道、法、术、器

1、商业模式之道——商业模式概念,握本求变,深度剖析企业盈利及发展的本质

2、商业模式之法——商业模式九要素画布,经典商业模式理论的符合时代的新解释

3、商业模式之术——战略地图,从目标反向推导过程,成长型企业快速增长的必经之路

4、商业模式之器——商业模式worshop工作坊逻辑图(老师版权所有,一张图说清商业模式,图片较大结构复杂不方便展示)

5、案例分享:复盘诊断三家公司:

1) 北京圣劳伦斯建材有限责任公司

2) 北京撩娃互娱科技有限责任公司

3) 北京哺悦教育文化发展有限责任公司

第2节:企业商业模式诊断的核心模型和方**——理、象、数、占

西方经济学和东方经营哲学的有机结合,商业模式中西合璧的独家解释。

1、企业商业模式诊断模型——义理,企业商业模式变化的本质逻辑

1) 产业结构模型

2) 企业发展模型

3) 行业机会模型

4) 内部管理模型

5) 趋势发展模型

6) 对标标的模型

7) 激励对象模型

8) 时间周期模型

2、企业商业模式诊断经典案例——物象,企业经营的不同表象和呈现方式

1) 连锁加盟类

2) 生产制造类

3) 科技创新类

4) 销售商贸类

5) 服务功能类

6) 综合多元类

7) 上市公司类

3、商业模式诊断独孤九剑——数理,企业商业模式多元呈现形式

1) 免费模式:羊毛出在狗身上猪来买单

2) 流量模式:流量、转化率、复购率乘积公式

3) 体验模式:一切产品皆服务

4) 价值锚模式:基于目标人群瞄准镜的高纬度精准打击

5) 平台模式:从产业链思维介入行业普遍痛点

6) 转嫁模式:基于异业多元化整合的整体效率提升

7) 爆品模式:解决80%用户的80%核心需求

8) 裂变模式:内部合伙人裂变孵化出不付工资的自我驱动创业者

9) 共享模式:基于边际效率递减的共享多重效率提升

4、商业模式诊断判断核心逻辑——占卜,判断并预测企业经营发展的7大关键

1) 关键问题

2) 关键战略

3) 关键模式

4) 关键时机

5) 关键部门

6) 关键人才

7) 关键激励

5、结合上述模式的案例分享:创新商业模式案例复盘详解(90%为老师一手操作案例)

第3节:商业模式构建和优化的操作指南,商业模式加速器模型

企业经营发展的加速器,结合趋势发展,遵循商业逻辑,重整商业思维,优化企业盈利!

1、商业模式构建和优化的操作工具——加速器扫描工具

1) 消费者画像扫描,狙击镜瞄准核心用户

2) 消费者痛点扫描,价值锚高效率提升转化率

3) 竞争环境扫描,8大维度深度剖析竞争,制定差异化竞争策略

4) 行业趋势扫描,从产业到行业,从行业到企业,深度分析行业核心

5) 自身优势扫描,9大方法找出企业快速增长基因

6) 盈利方式扫描,6步法更新企业盈利方式,新渠道、新招商、新平台、新裂变

7) 资源工具扫描,品牌渠道商标网站双微等诊断企业商业营销能力

8) 管理效率扫描,人才盘点,团队激励机制诊断企业管理水平及潜能

2、商业模式构建和优化的操作注意事项

1) 定倍率——揭秘企业成本、售价、净利润之间的逻辑关联,分析行业潜能

2) 痛点——深度挖掘客户痛点、行业痛点、产业痛点、供应链痛点

3) 定位矩阵——心智、市场双维度扫描判断产品市场刚性

4) 柠檬市场——基于竞争的安索夫矩阵

5) 产品体系升级——客户尖叫度

6) 渠道体系升级——交易结构调整

7) 服务体系升级——主动服务体系

8) 营销接触点——眼耳鼻舌身

一手案例呈现:

2天时间带你复盘46个商业模式优化项目,案例包括但不限于:

世界500强:国家电网、中粮集团、河北钢铁、欧莱雅、鲁泰纺织、好未来集团

制造业:芬尼克斯、北方鞋都吉星宇集团、深圳速马科技、天津创客天下、宝武钢铁

服务业:摩比教育、牛顿的苹果幼儿园、北京滴一科技、瞄星君传媒、牧石教育

消费品:欧莱雅、力佳食品、好芯意面粉、济源堂、芬腾服饰、马大姐食品、金大洲食品

生物医疗:鑫万达、泽平科技、育成制药、亦庄诊断试剂、安诺优达

汽车行业:北汽福田、神龙汽车、奥邦集团、国机集团、北京天马通驰

家居建材:圣劳伦斯、目森门窗、欧典地板、摩版装配、新中源陶瓷、豪迈照明

宗冀鹏老师

——品牌提升与互联网营销专家

î讲师背景

Ø 天使投资人

Ø 某建材集团营销副总

Ø 对外经济贸易大学MBA

Ø 曾任正邦创意集团品牌策略总监

Ø 理实咨询集团大中华区合伙人

Ø 十树品牌北京分公司总经理

Ø 工信部“互联网+创新经济行业研究与应用”课题组专家

Ø 北京大学汇丰商学院、北京大学经济学院、中国人民大学培训学院等高校总裁班特约讲师

î主要经历

从事企业管理咨询和营销咨询工作10多年。宗老师带领团队曾为国信办、工信部等中央部委以及北京市等众多地**府部门提供咨询支撑工作;为海尔、联想、国美、克莱斯勒、宝洁等众多国内外大型企业提供营销咨询与品牌服务。多年来一直重点聚焦互联网电子商务驱动力及企业品牌营销策划研究,对互联网视角的传统企业战略规划及运营深入分析,创新提出了互联网营销的分析框架和研究模型。

独创“互联网+民营企业升级转型”“品牌相关利益者矩阵”,“品牌三定系统”在品牌战略、品牌定位、品牌整合传播、品牌管理、营销策划、市场调研、企业文化等领域有丰富的经验。实战派培训风格,致力于客户品牌一体化解决方案。倡导以人为本、中西结合的管理思想,贯彻握本求变、回归常识的咨询观点;具有很强全局观及关键点把控能力,注重方案的可操作性,培训风格简明、精准、务实。

î擅长领域

互联网营销、互联网转型、品牌建设、战略方向的定位,转型的定位,商业模式的定位,产品的定位,营销定位,渠道定位

î金牌课程

《互联网+时代传统企业转型升级》

《互联网营销与商业模式创新》

《企业营销决胜之道》

《传统行业转型电商与O2O之路》

《中小企业的品牌精准定位与高效传播》

î主讲课程

互联网营销类

《传统行业如何做好O2O营销》

《传统行业结合电商营销》

《互联网时代的精准营销》

《互联网时代的体验营销》

《互联网时代的极致营销》

《传统行业触电---电商运营秘笈》

《互联网营销与商业模式创新》

《家居建材行业的电商与O2O改造》

《快消品行业的电商与O2O改造》

《新产品上市的电商与O2O玩法》

《传统行业的微营销系统打造》

《传统渠道与电商结合实战》

《互联网业绩飙升驱动系统》

《传统渠道互联网改造系统》

《传统门店体验营销业绩提升系统》

《传统行业如何做好电商销售》

《IP、网红营销体系》

《家居建材经销商门店销量提升系统》

《电商实操菁英班》

《互联网营销创新盈利菁英班》

《企业营销核心竞争力打造》

《互联网营销之用户驱动业绩倍增》

品牌类

《新产品上市如何定位》

《差异化营销和品牌定位》

《家居建材如何做品牌定位》

《快消品行业如何做品牌定位》

《工业品行业如何做品牌定位》

《如何快速打造企业品牌》

《狙击手型品牌推广体系打造》

《品牌四维度管理体系打造》

《市场部量化管理与业绩倍增》

《品牌部量化管理与业绩倍增》

《微营销体系建设》

《企业文化与品牌建设》

《品牌传播与量化管理》

《经济下行环境下的精准品牌定位》

《互联网环境下的品牌建设规则》

《黄金分割市场---品牌定位的魔力》

《市场费用量化管理的秘密—品牌四维度管控体系》

《CMO实战研修班》

《内容营销写作指南》

《策划与文案高手8小时速成法》

î课程特点

Ø落地性:咨询师出身,十年一线实操经验,除了乙方积累大量案例以外,曾任国内建材行业前三甲公司COO,亲自带领电商团队一年提升销量50%,强调方案的落地和可执性,最小最快解决问题。

Ø案例多:不仅有理论功底,更强调在中国特色的市场经济中切实为企业提供策略,涵盖建材、快消、耐消、金融、工业品、服务、互联网等板块100余家亲自操作的案例。经验来自实践,更有指导和借鉴意义。

Ø实战派:注重培训内容的实战应用。培训最后会留出时间跟学员分享交流,现场解答

î服务客户

海尔、联想、国美、克莱斯勒、宝洁、中国工商银行、民生银行、招商银行、建设银行、北京银行、中天钢铁集团、东华钢铁集团、国美集团、四川胜达集团、星凯汽车、长安铃木、美空网、牧石教育、北大青鸟、胜兴化工、中国水电地产、中国移动通讯、马大姐食品、和玺木门、力佳食品、北京烟草集团、木森门窗、圣劳伦斯、美好筑家、豪迈照明、金晶玻璃、金威建材、青青科技、欧肯地板、翠华金楼、武汉人天等等

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