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品牌思维:更高境界的模式,让客人变成情人,你想学吗?
来源:今日头条发布时间:2019年09月06日

品牌赚钱的方式是这样的这样的:让100个人爱上你,好过一万个人觉得你还行。

品牌的本质也是产品,但是它包括了产品4个层次,第1个层次就是你的核心产品比如说是一杯咖咖啡,第2个层次这是来自美国的咖啡店的产品,第3个层次就是这个咖啡是什么样的?这是一家美国咖啡店名字叫做星巴克可以送货上门的咖啡,第4个层次就是为什么选择它呢?是因为他是在全球最大的咖啡连锁店,是可以免费送货上门的专属于你的星巴克咖啡。为什么你会喜欢喝呢?是因为他是为你专门提供的,只写上你的名字的,好喝的专属于你的咖啡

这就是产品赋予了更多的价值,包括实现了消费者的需各种需求。因为渴了,所以你去选择买一杯咖啡喝,这是咖啡本身的价值,处于生理的需要,除了去解渴之外,你不是去选择其他的咖啡店,而是独独选择了星巴克咖啡,这就是人选择性购买,是因为欲望而购买。因为品牌可以显示你的尊贵地位和毒的品位。简单的来说,品牌就是一种心理满足感。今天主要一下分享品牌怎么赚钱呢?

【1】什么是品牌

品牌赚钱。品牌赚钱,这个赚钱方式和“产品赚钱”两个形成鲜明的对照。品牌赚钱靠的是附加价值。如果你的公司是靠品牌赚钱,只要是靠品牌赚钱,就是要持续不断提高你们公司的附加价值。

【2】品牌带有功能性

到底什么是品牌?什么是品牌呢?就拿我们日常生活中经常会用到的牙膏来举例,牙膏和口腔护理是有着密切的关系的,一款优质的牙膏可以降低很多口腔问题出现的概率,而且会让牙齿更美观、更健康。

在市面上的牙膏是有多种类型的,有普通型和功能型,功能型的牙膏专门针对口腔问题研发的,今天讲到的兔唯斯就是独特抑制菌率,能达到99.9%的功能性牙膏。其中加入了特殊的活性成分,以及天然中草药抑菌剂,对很多种口腔问题都有改善。里面加的这些特殊的成分和天然的中草药就是一个品牌特色,当消费者去选择牙膏的时候,会更加注重这款功能型牙膏的选择。

现在的消费消费的是一种感觉,消费的是一种品牌,是一种身份,是一种地位,你怎么还用做货的眼光来看品牌呢?

品牌是什么?不属于商家,品牌属于消费者,消费者心理有,品牌就有,消费者心里没有,品牌就没有。所以,做品牌的人通常还得注意什么呢?

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【3】品牌带有情感性

在过年的时候,很多人送礼都会送脑白金脑白金已经也是家喻户晓的一个品牌了,它是怎么火起来的呢?脑白金,能够改善睡眠帮助润肠通便的。在保健市场是数一数二的存在。为什么能够有这样的地位呢?你还记得我们在电视上经常会看到的一个广告词语叫做:今年过节不收礼,收礼只收脑白金。这句广告词营销带来了非常大的销售力度,因为中国人喜欢礼尚往来,有了一个买它的理由。因为很多人给老年人送礼,都不知道送什么,但是脑白金给出了选择,替你做出了决定,脑白金能让人更年轻更健康,这对于老年人来讲是非常大的渴望的。

所以,这就迎合了送礼的人的需求与和老年人对年轻的渴望。

【4】品牌带有文化性

现在耐克已经是在全球是最大的运动品牌,是为什么能够做到这么成功,这么知名的呢?是因为它的品牌形象深入人心,而他最成功的地方是在于它的文化营销。我们都知道耐克没有一家属于自己的工厂,是在全世界寻找高标准有实力的生产厂家贴牌生产,这些生产商主要遍布在日本、东南亚。

通过各种比赛、球星以及互联网的推广塑造,成为了专业运动品牌,同时他的企业文化精神就是just do it, 从他的品牌形象中,消费者是能能够强烈感受到耐克对运动和竞争精神的追求,包括对速度、对拼搏、对超越自我、挑战极限是产生了极大的认同感的。

所以,做品牌到底做什么,就是做附加价值,所以做品牌有三个方法,哪三个方法?

【1】第1个方法,叫做卖功能:怕上火,喝王老吉,这就叫卖功能,经常用脑多喝6个核桃,这就叫卖功能,渴了喝红牛,困了累了更要喝红牛,这就叫卖功能。

【2】第2个方法叫卖情感,卖情感,脑白金,卖什么脑白金,说今年过节不收礼,收礼只收脑白金,还有一个冰淇淋叫哈根达斯,有一天有一对夫妻俩带着他们家小朋友去看电影,小朋友要喝饮料,男的就买瓶饮料,刚好看到旁边有哈根达斯:“要爱她就请她吃哈根达斯,”他花40块钱顺便买了一个哈根达斯,然后他说老婆给你的,他老婆看到他拿到那个哈根达斯好开心,还很羞涩的跟他说了一句,说老公你对我真好。后来那一刻带给了我一些想象,因为我发现她收到那个哈根达斯的时候,他觉得这不是冰淇淋,这是爱。

【3】第3个方法,叫做卖文化:耐克,卖的是一种精神冠军的精神,突破自我的一种精神,各位这叫做品牌,所以做产品、做品牌是截然不同的两件事。

所以,请把你的产品打造成有生命的品牌,可以从产品的功能性、产品的情感性和产品的文化这三个方面去塑造。所以品牌是很复杂的,包括了你的包装、你的价格、你的历史、你的广告风格这些重新组合。

当你的消费者有相对应的需求的时候,能够立即想到你的名字,你就真正的建立起了你的品牌。所以我们要让产品在消费者心中打上烙印。这种烙印可以是理性的,也可以是感性的,理性的就代表是功能性的,王老吉的防上火,感性的就是像耐克的体育运动精神。通过这种方式,把我们的品牌分为需要型品牌,需求型品牌和欲望型品牌。面对不同层次的消费人群,他的需求不一样,规模也是不一样的。

欢迎大家在评论下方留言讨论,接下来的文章中也会继续分享管理员工和商业思维哲学,喜欢的可以持续关注。

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