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天猫国际,帮助品牌渗入消费者生活
来源:挖贝网发布时间:2020年04月10日

如今,大量销售上亿美金的国外品牌已有非常好的口碑,但由于进口壁垒还没完全进入中国,但90、95后消费者通过小红书等资讯通道或是旅游代购,已对这些品牌耳熟能详。4月份,天猫国际将会做一场大型活动——天猫国际超新星101,以INS BEAUTY为核心,集结品牌方、资本、运营操盘手、MCM机构、媒体等生态伙伴力量及平台资源,结合淘系IP、小黑盒与商家端(美妆类为主)做2B/2C的共创,挖掘新锐消费新势力。

有资料显示,从2018年开始,95后美妆消费就增长347%,连续3年保持3位数增长。90后成绝对主力消费群体。而天猫美妆消费者超过3亿人次,其中95后超过5000万人次。这些被称为Z世代的95后消费者,在社交和消费行为上有更多的社交网络依赖,更短的注意力时间,以及远被低估的消费需求和消费能力。

第二趋势是下沉市场增长强劲。三四线及以下城市超过一二线城市。《2018中国美妆新零售研究报告》显示,三四线及以下城市2017年女性消费增长率为20%。下沉市场的美妆消费潜力持续释放。

第三个变化是“男色经济”。2018年美妆消费人数同比增速男性超过女性。90和95后男性彩妆消费人数突出。天猫的报告也显示,如今男性也更注重面子工程了,2018年,天猫平台的男士专用品牌同比增长达到了56%。

所有这些变化的背后,是消费者和渠道变了,市场变了。这些的变量必然带来新一轮营销变革。深入美妆行业,人们会发现,目前几乎每一个营销负责人关注的核心都离不开这些关键词:短视频社交营销、下沉、社交电商、带货、线下线上一体化等等。

事实上,在帮助品牌渗入消费者生活的这条路上,天猫国际一直发挥着重要的作用。比如2018年5月通过天猫国际进入中国市场的REN,在2019双11迎来销售**。数据显示,2019年双11,REN销售额同比增长超480%,品牌全球25%的销售都来自中国市场,其中,仅在天猫国际有售的热门产品REN玫瑰洁面啫喱销售火爆,双11当天销量相当于英国1000家线下门店1天的销量。天然植物成分品牌Farmacy的爆款卸妆膏前两小时每秒卖出4瓶,一天销售相当于品牌半年的销量。

在社交媒体上拥有全球最多粉丝的网红美妆品牌HUDA BEAUTY也在前不久赶来天猫国际开店。

HUDA BEAUTY的创始人Huda Kattan被誉为“中东卡戴珊”,拥有超高人气,天猫国际海外旗舰店开张的消息在微博上引发2亿关注热度,李佳琪、黎贝卡等美妆KOL纷纷推荐。开店首日,明星产品“水星逆行眼影盘”1秒售罄,吸引超过30万人来逛店,店铺浏览量超过2000万。

天猫国际显示,今年1月至3月,英国化妆师品牌CHARLOTTE TILBURY销售同比增长超900%,美国专业彩妆品牌Anastasia Beverly Hills增长了30倍。不得不说,天猫国际让更多品牌或品类得到该有的销量增长是有目共睹的。


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企业名称浙江天猫网络有限公司法人代表蒋凡
注册资本1000万人民币成立时间2300-31-29
公司类型有限责任公司(自然人投资或控股的法人独资)经营状态存续
注册地址浙江省杭州市余杭区五常街道文一西路969号3幢5层506室
统一社会信用代码91330110571460916M
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