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袁毅明:如何引流客户,公众号引流的4种方法!
来源:搜狐新闻发布时间:2020年06月16日

原标题:袁毅明:如何引流客户,公众号引流的4种方法!

你好,我是袁毅明,每天写一篇文章,分享我的经验和心得。

这是袁毅明的第517篇原创文章:如何引流客户,公众号引流的4种方法!

常有一些网友问我,你做全网营销,负责百度的SEO搜索、SEM流量,阿里的交易的流量和腾讯的社交流量。现在还在带领团队尝试今日头条抖音快手等平台的公域流量.......

你怎么能在有限的时间之内做这么多的事情?!

你到底是如何管理这些渠道的?

确实,我每天都要做很多很多的尝试。

但其实我并不是所有的渠道都投,我只是阶段性地调整。

为什么要这样?

01

渠道选择,是一种略带轻重的选择题

当你的团队只有几个人,营销费用预算有限,可是渠道却有多个的时候,你要选择。

可是,每个流量渠道似乎都有它特定的用户群

人与类聚,物以群分,这些客户分散在各个平台,每一个平台都有很多的客户,这不是很正常吗?

可为什么你却总想着把所有的平台客户都抓在手里呢?

可能是因为,我们总觉得每个渠道平台都有我们的精准客户,

这就像,得不到的东西总是最美好的,你已经在做了几个渠道流量,那你总觉得不把那个渠道的流量也拿下,就错失平台的红利了。

可是,如果你什么平台都选择,你只是做了渠道,平台的选择,选择后的运营,执行等最重要的事情却没有做。

因为感觉上我们规划了很多的流量渠道,也计划了要做的很多的工作,但是却根本没有好好地执行,这是我们最后整体流量效果不好的原因。

相反,如果你集中选择一两个平台,其它平台只是做一些小量的测试,那你就不会感觉无所适从。

所以,只有按照先选择对你最容易出业绩的渠道,平台,你就不会觉得困惑,你只是精力、时间聚焦而已。

02

“我渠道很多,但我集中的只是那么一两个而已。”

这种方法是比较有效的,那怎么操作呢?

你要定位,先确认好你的的客户群体,找到你客户最集中的渠道和平台。

怎么说?

我们经常会把所有的流量渠道都放入我们的推广流量池,今天听说百度搜索流量精准,明天听说抖音短视频涨粉不错,后天听说腾讯社群容易变现……等等等等。

这些渠道还没有做已经把时间计划排满了。

你看到满满的计划表,这么多的平台,渠道要推,可怎么做呀。

那我们来给这些平台排个执行顺序吧。

明天上午,官网内容的更新是第一重要的,明天下午分发网站的内容到其它B2B平台是第二重要的,今天下午把内容规划好是第三重要的,后天早上去更新公众号内容是第四重要的……

这就叫做平台的执行顺序,给渠道的推方执行排个序。

但是你有没有发现一个问题,给执行计划中的事情排完先后顺序,好像并没有太大的用处。

你要做的运营推广,一个渠道都没有做好。你还想做更多平台的内容,可就是实在忙不过来了。

比如,我现在最重要的平台就是把百度搜索引擎的流量做好,因为我们做传统的发光二极管行业,面对的是厂家的工程师和采购,他们集中在B2B渠道。

所以,我的推广重心,就在这些B2B平台。

第二重要的渠道是微信公众号,因为随着用户时间的碎片化,移动端的客户应用时间越来越多。

而且,我们公司的百度搜索引擎渠道已经做了好几年,有基础的积累和沉淀了。

现在,再开拓第二渠道的话,我会开始测试新渠道的效果。

当然,原来的渠道,我们会安排团队的同事每天跟进。

这样,才会不影响原有渠道的新增客户数量影响。

先把重要,核心的渠道先做,起码,这些渠道的流量,能养活公司了,或者,比较难以做进一下的用户量增加了,再考虑新增其它平台的流量引入测试和布局。

这就是我们常说的,选择大于努力

03

那流量渠道如何选择呢?

1、百度的SEO搜索、SEM流量。
2、阿里的淘宝天猫阿里巴巴交易的流量。
3、腾讯的社交流量,QQ和微信群等。
4、今日头条,抖音,快手、微博等平台的公域流量。

然后,把你的所有的客户存在的渠道,按数量多少和是否工厂客户等客户优质度参考标准放进这四类平台里。

针对不同的渠道平台,我们要采用不同的阶段性主次安排。

消费品,马上就能成交的小金额产品,消费者是个人用户的小商品。我们就要选择像阿里,淘宝天猫这样的交易平台等等,这些都是最快出效益,并且高效的平台。

虽然百度引擎引擎、腾讯社群,今日头条也能卖货,但是用户触达的时间和周期较长,转化到网站成交的效率,明显就没有在阿里,天猫,淘宝店铺的电商平台成交快。

赶紧把做好电商平台排进重要的执行计划日程里。

做官网,每周更新产品和公司动态,招聘更好的团队美工人员,出差,常规性线下拜访客户,组织线下学习,加强线下渠道拓展等等,这些都是重要的,但是,却不是立即要做的事情。

因为没有太紧逼的要求,所以,这类工作可以先往后排,直到变成重要的事情的时候,再行处理。

页面转化率不高,图片点击率不高,落地页流失率大,没有做商品关联而导致客户流失到了竞争对手处,细节,功课做得不够到位。

你要把执行时间,执行节奏表,把这些优先执行的事情先规划到第二梯队,早日把它们安排到优先执行表里。

电脑上, 不时微信,Q上弹来的消息,新邮件,论坛调查活动,这些事情也许有些是紧急的事情,但更多的是并不紧急。

试着关掉QQ,关掉微信,关掉邮件。

对于,在吗?能不能帮个忙的事情,你应该明确表示帮不上忙,没空。

别找理由,果断而坚决地说:谢谢了,我就不参加了

我们为什么很多时候时间不够用,一天过去了,但很多该执行的事情常常还没有做。

就是因为我们花在这些第三象限的杂事,琐事做的太多了。

很多并不重要的事项,比如,喝茶,吹牛,八卦、看小说,都应该戒掉。

当然,你把这个当成短暂的休息,但要注意控制时间,别放纵了哦。

重要的事项优先执行,就是:

有利于销售成交的

流量的增加
转化率的提升
客单价的提升

找准其中的一项,优先拆解,计划,节奏执行。

最后的话

因为人员,时间,精力,重要事情的安排不同,导致执行节奏,结果也会有所不同。

因为重要的工作安排没有执行到位,却做了很多并不重要的事情,这是我们在引流增粉过程中显得忙碌的原因。

相反,如果你把最重要的时间精力,放在执行最重要的事情上,其它没做的,但是一些不是很关键的事情。

你就不会感到有瞎忙的感觉。

所以,找准定位,找到细分领域,找到执行节奏,你就不会迷茫。你只是在不断积累而已。

这感觉听上去没有那么高大尚,但是做起来却是真的有用,有效的方法。

你需要长时间的积累,才能让影响力不断增加,信任增加。

一旦有客户的不断积累,品牌影响力的沉淀,你的销售业绩和转化就会成倍增长。

慢慢的你就会发现,细分,聚焦,才是你真正成功的关键,因为这就是你的时间护城河。

你其实做的,其实是一直在积累。

那怎么才能养成这种习惯呢?

建议你使用系统的方法。

比如你可以把几个营销引流渠道分类,然后分成多个阶段执行,然后列个优先级。

或者你可以用自动引流系统

总之,知道你要什么?

比如网络创业赚钱的第一道门槛就是要拥有源源不断地获取用户,也就是**引流的能力

如果你能成为**引流第一个销售环节的高手,那么,后端的转化和客单价就有了更多成交的可能。

当然有些人不但是高手,而且还很低调,比如,通过微信公众号做小说月收入过十万,或者卖产品过十万的人,大有人在。

重要的,是你是否找到一套有效的方法。

如何学习?

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