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【全文摘录】《活着》公益大讲堂第5季35话
来源:商业新知发布时间:2020年04月09日

新知图谱, 【全文摘录】《活着》公益大讲堂第5季35话

大家早上好,欢迎回来《活着》大型公益直播第五季35话,这一话探讨的是 移动营销的底层逻辑之成功人生的底层逻辑。


2020年,由于这场疫情直接带来了人类经济社会的拐点,我们进入了一个新世界, 过去世界的原理和规律变得适用性不强 。如果要成功,就一定要 重新搭建逻辑系统 ,所谓逻辑系统是指你每天把事情做对, 有了这个逻辑,才会有了新的思维方式和新的行为方式。

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人生为什么需要底层逻辑?
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最近,罗永浩直播成为了一大热点,但在这背后,罗永浩的成功有部分偶然性: 直播在今日头条 强大的推动力; 所带货的本身就是小米品牌手机。


2012年, 罗永浩的锤子手机失败了,当时,中国手机只有两种 ——苹果三星。而罗永浩推出的手机定价9999, 在一个完全没有品牌基础下定价却超过了苹果,尽管在 直播现场很火热,但销量并不是很成功。
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人们可能出于某种感兴趣欣赏你的梦想,但 真正付费的是由于性价比 。没有逻辑再大的资本都没有用,一个人如果逻辑错了,他不可能把事情做对。
格力是中国的品牌中的一杆旗帜 ,但在 2016年,格力2手机曝光,售价3599元。在当时,市面上配置相似但价格便宜的手机一抓一大把, 格力手机没有什么竞争力 格力手机开机屏幕是董明珠,说明她是站在自己的痛点上做手机,而非用户痛点,因而逻辑方面不够严谨。
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如果我五年前为格力做策划,我建议格力应该 顺着主航道进攻,把空调做到极致。 让全中国乃至全世界的空调进行健康维度全新的升级——过滤细小颗粒、治病毒,全面打造健康功能。这样全球有无数家的空调需要升级,格力只需做一个芯片升级,剩下的就只剩做服务了。

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小米底层逻辑背后的商业版图
新知图谱, 【全文摘录】《活着》公益大讲堂第5季35话
雷军,我 为移动互联网时代的第一个成功者,也是PC互联网时代的最后一位。 雷军的逻辑是成功的, 精准地击中了企业痛点,而且实现了高频、完成了刚需、成功 建设 了利基。
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大家都知道,一个硬币只有正反两面,而雷军找了第三面——侧面。在智能手机端,他既不做苹果、三星,也不做山寨机,而是把山寨机品牌化, 做好中间价位,用 几乎是 山寨机的价位享受品牌般的服务。
雷军用低价位实现了规模化扩张,在规模化之后上市融资,再变成个人基金,从而组建一个生态链。所以小米真正的成功不在于卖手机,而是投资。 雷军个人的投资加上顺为资本及小米,小米系投资过的公司已经超400家,覆盖智能硬件、生活消费用品、教育、游戏、社交网络、文化娱乐、医疗健康、汽车交通、金融等领域。

据投资界不完全统计,2018年小米以及雷军旗下顺为资本,累计投资了134个项目,收获了11家上市公司,其中9家为IPO。

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中国“六小龙”:遵循底层逻辑
新知图谱, 【全文摘录】《活着》公益大讲堂第5季35话
我在《移动营销管理》3.0版中提出 中国“六小龙”的概念,是真正代表中国移动营销时代的六大企业 ,第一个是 蚂蚁金服 ,属于独角兽企业; 第二个是 微信 ,尽管微信不是独立的公司,但是它属于一个独立的移动互联网到来的一面旗帜——移动社交; 第三个是 滴滴 ,彻底颠覆了我们对世界规律的认知,过去汽车公司的多年顽症被滴滴轻松解决了; 第四个是 美团 ,今天美团市值远超百度 第五个是 今日头条 ,今日头条的出现超越了原来的百度和新浪; 第六个是 华为 华为的智能手机一直是中国人的一面旗帜。
我们不要因为某一个企业家现在的辉煌而掩盖了移动时代逻辑的缺陷,也不要因为一个人暂时的失败忽视了未来的光芒。 一个企业的成功与否在于创始人是否具备成功的基因——在这个新的起点时代是否具有移动营销的底层逻辑,变成每天行动的指南。

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成功的企业和个人将遵循这四种方向
新知图谱, 【全文摘录】《活着》公益大讲堂第5季35话
未来,什么样的企业和人生可以成功? 我给出了四种方向:

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第一, 围绕用户痛点的疫情过后的市场 ——平价消费市场,性价比成为关键。 疫情导致人们消费信心不足,所以此时定价定天下。轻奢概念将不存在,平价消费市场领先,因为经济的恢复需要时间。

第二, 大健康产业将成为人生的刚需,将企业的产业与健康挂钩,一切从事健康的企业将是未来的主线。 如今,口罩、呼吸机成为目前的刚需,但它并不会成为常态化产品,而唯有健康产业相关的才会成为用户的刚需品。中国真正对世界食品最大的贡献有两种:中国白酒;中国中医。两者联合起来,开发出十二款酒应对 12种 慢性病,每一款都是用粮食酒。
第三, 以家为中心形成高频市场。 新潮传媒把体验和传播融合成一屏解决,所以新潮传媒为代表的新兴企业,以社区为出发点,恰恰证明了我之前提过的用户的下一个终端 —— 家。所以 2020年下半年,网络终端争夺战争夺的是家庭

第四, 抢占缝隙市场的利基,谁拥有柔性供应链,谁拥有价值链。 美国在这次疫情中让特斯拉生产呼吸机,实现设备的快速制造和原料的充分补给,拥有供应链。
以上四种刚好 恰合了移动营销的底层逻辑——痛点、刚需、高频、利基。

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