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原创 张朝阳直播带货,带的不仅是好物,更是价值传递
来源:手机搜狐网发布时间:2020年06月19日

张朝阳直播带货了!作为中国最资深的互联网创业者,也是最早功成名就的创业者,张朝阳对于所谓的风口并不那么热衷。况且,他之前已经做过多年的英语新闻直播,对于直播也并不陌生。那么,张朝阳为什么还是执意要进入如火如荼的直播带货领域呢?

不一样的直播带货

带着诸多疑问,6月18日下午,老冀进入搜狐视频的直播室,观看这场长达一个半小时的直播。结果发现,张朝阳的直播带货还真不一样。

张朝阳的直播带货是更沉浸的。直播就在搜狐媒体大厦18层的张朝阳办公室进行。开场的时候,张朝阳向网友们展示了他的办公室、茶水间、阳光房,还有老板椅背后书架上凌乱摆放着的文件、吉祥物、相框等各种物件,让网友有种身临其境的感觉。

通过直播,网友们走进了张朝阳的工作和生活,欣赏了他攀登珠峰的照片,“把玩”了他参加北京奥运会火炬接力的火炬,“读到”了对他很有启发的一本书《The 4-Hour Body》,甚至还听到了他由于鼻炎打的喷嚏声。在这样的直播中,张朝阳是一位很有生活调性和品位、活生生的人,而不是带货机器。

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带货都是在不知不觉中自然出现的。例如在说到登山的时候,张朝阳顺便安利了一下“The North Face”的登山衣,因为他本人就是使用者。而在介绍榨汁机的时候,他随手拿起了一个柠檬,与大家分享柠檬快速去皮的小技巧:先在开水里泡一泡,“前一刀,后一刀,侧面半刀。”他 一边说着,一边熟练地操作着水果刀。

最让老冀感动的,还是张朝阳对于家乡小吃的推荐。他说,小时候母亲用面和槐花,和着榆钱蒸好,特别好吃。他拿起西飨小镇的槐花和榆钱制作蘸酱,还专门浇了一勺蒜汁,“反正隔着屏幕,你们也闻不到味道”。接着,他用地道的西安家乡话说“蒜水”,“用蒜泥、香醋、香油等调料,拌着吃。”调制完毕之后,他端着餐盒坐回自己的大班椅,有滋有味地吃了起来,差点都忘了接下来的抽奖环节。

老冀注意到,与传统直播带货的竖屏不同,张朝阳的直播还可以横屏拍摄和展示,从而能够呈现出更大的场景和更多的细节,还能回放。

在直播中张朝阳本人还表示,此次带货的商品大部分都是他本人长期使用过的,在有了相当的认知和认可之后,他才推荐给网友。而且,大部分商品都是真正的限量销售。因此,他的直播间里也不像那些传统直播带货那样,每一分钟都要嘚瑟一下销售和打赏的金额。

有价值的直播

老冀认为,这确实是张朝阳希望搜狐打造的、不同于别的平台的直播,他称之为“价值直播”。

实际上,早在多年前9158、六间房等第一波秀场直播兴起的时候,张朝阳就提出了这个概念。他认为,直播不仅仅是猎奇心理和过剩的荷尔蒙作祟,而应该传递正确的价值观;直播要做科技、知识、信息传递的载体,让观众不仅能够获得娱乐的快感,还能够获得知识,提升技能。

也正因为如此,张朝阳一直做英文教学和解读国际新闻直播。做直播,每周6次直播,他已经坚持了3年多,雷打不动。

如今,直播带货兴起,而张朝阳对于直播的看法仍然如初。为此,搜狐正在加紧入局直播带货,只不过带的“货”更多的不是实物商品,而是精神食粮。

老冀打开自己的搜狐视频“直播”专区,首先看到的直播视频分别是情感专家赵悦辰谈如何管理自己的情绪、演员余玥谈饰演的“白富美前台”包小静的坎坷恋爱、文化专家正圆子谈七月份各大生肖的运势,还有北京大学出版社组织林毅夫等多位知名经济学家,结合《新工业革命背景下的中国产业升级》这本书,谈对中国产业升级的看法。

老冀认为,这样的直播,对于整个中国经济的发展同样有着极大的价值。如今,随着淘宝天猫京东拼多多等电商平台的进一步扩张,尤其是对下沉市场的成功渗透,并且通过直播带货等方式,大城市的消费者已经能够很方便地买到农村的土特产品,农民兄弟们也能够买到iPhone等优质的商品。

可是,知识上的巨大鸿沟却仍然存在于城乡之间、代际之间,并严重影响着很多缺少知识的网友们的工作和生活:我们已经看到太多对网贷不了解的网友陷入了***的陷阱,太多对商品特性不了解的网友买到了伪劣商品。

因此,知识的普及是非常有价值的事情。如今,通过直播,搜狐正在加紧做这件事情。“我带货先开个头,希望更多的名人明星入驻搜狐视频更多带货。一般先发短视频账号,经常直播,再下一步开始带货,走我这样的道路。他们要先熟悉账号、营运账号,再开始‘营业’。” 张朝阳表示。

此前,疫情肆虐的时候,搜狐视频邀请了大批医生和专家“开播”,不仅普及了医学知识,还缓解了很多网友的紧张情绪。之后,搜狐的直播又开始向情感心理、母婴亲子、文化教育、汽车、美妆、房地产、健康、美食等领域拓展,引入更多的意见领袖,传播更多有价值的知识。

适合搜狐的直播

老冀认为,这也是最适合张朝阳、最适合搜狐的发展方向。从2018年开始,搜狐开始打造“媒体+平台”的新战略。其中,搜狐新闻客户端、手机搜狐、PC端稳扎稳打,通过举办各种原创性的活动和专业的报道,保持强大的媒体影响力。

搜狐视频则在长视频和短视频两个领域同时发力。其中,长视频走的是精品自制模式,通过“狐友国民校花大赛”、“狐友国民校草大赛”等项目挖掘并签下有潜力的艺人,然后用自家艺人演自制剧,实现良性循环。

短视频则通过引入大量的专家、学者、明星、意见领袖,虽然以UGC模式为主,同样也走精品路线。而搜狐近期大力发展的价值直播,其实就是精品长视频和短视频业务的进一步延伸,从而帮助搜狐进一步丰富其内容平台。

此外,发展直播业务,也能够直接拉动平台的广告收益。在今年第一季度的财报沟通会上,张朝阳表示,搜狐的直播产品已经给很多企业提供了创造性的解决方案,一些广告商,尤其是汽车厂商,非常愿意给搜狐投放广告。因此,直播业务也将为搜狐的广告打开新的空间。

“搜索引擎、信息流分发、搜索分发、社交分发都在螺旋式上升,搜狐在这几个领域都在积极探索、稳步前进。”张朝阳表示,搜狐正在“媒体+平台”的基础上进行新的内容的汇聚、产生和分发。

搜狐的努力正在取得成效。2019年第四季度,搜狐的营收为4.90亿美元,同比增长5%;归于搜狐公司的非美国通用会计准则净利润为700万美元,结束了连续16个季度的亏损。在经历疫情的今年第一季度,搜狐的营收仍然同比增长了6%,高于市场预期。

“这是我第二次带货,不排除今后继续带货,今天没买到东西的,没抢到福利的,敬请期待我的下一次带货,谢谢大家。”6月18日下午,一个半小时的直播带货结束之际,张朝阳的心情不错,“明天中午继续来我的直播间听英语课,了解天下。”

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